Avec plus de 100 millions de téléchargements, Monopoly Go se positionne comme un leader incontesté sur le marché des jeux mobiles, grâce à un investissement colossal en marketing.
Dès son lancement le 11 avril 2023, Monopoly Go a su s’imposer comme un phénomène mondial dans l’univers des jeux numériques. Inspiré du célèbre jeu de société, cette version mobile multijoueur a généré plus de 2 milliards de dollars de revenus, attirant plus de 100 millions de joueurs à travers le globe. Derrière ce succès retentissant, une stratégie marketing agressive et des investissements faramineux de la part de Scopely, le studio de développement, révélant les coulisses d’une industrie mobile plus compétitive que jamais.
Un budget marketing pharaonique
Scopely n’a pas hésité à allouer une somme avoisinant les 500 millions de dollars uniquement en marketing pour propulser Monopoly Go sur le devant de la scène. Un montant qui surpasse largement les budgets de blockbusters cinéma ou jv :
- Dune 2 c’est entre 90 et 190 millions de coûts de marketing
- Barbie le film, c’est 150 millions de dollars de coûts de marketing
- Avengers Endgame : 200 millions de dollars de coûts marketing
- The Last of US c’est 220 millions au total (développement + marketing)
- Cyberpunk 2077 c’est 440 millions de dollars
Cette dépense colossale souligne l’ambition de Scopely de dominer le marché des jeux mobiles, une industrie réputée pour sa compétitivité exacerbée.
Les défis de la production de jeux pour mobiles
L’industrie des jeux mobiles, loin d’être un secteur facile et économique, requiert d’énormes investissements non seulement en développement, mais surtout en marketing. La transition des éditeurs de jeux de console vers le mobile s’avère souvent périlleuse, la réussite dans cet espace ultra-concurrentiel étant rare sans un engagement financier et créatif considérable.
La recette du succès selon Javier Ferreira, CEO de Scopely
Selon Javier Ferreira, boss de Scopely, créer un jeu mobile qui incite les joueurs à revenir quotidiennement demande une ingénierie sociale et ludique de haut niveau. L’objectif est de concevoir des mécaniques de jeu permettant aux utilisateurs de sentir qu’ils peuvent « battre » le système, tout en conservant l’avantage au profit de l’éditeur. Une équation complexe qui, une fois résolue, garantit le succès et la rentabilité à long terme.
Ferreira souligne aussi l’importance d’une équipe globalisée (internationale) pour créer un jeu mondial, ainsi que le pouvoir du flow state dans le gameplay, essentiel pour maintenir l’engagement des joueurs.
Le marketing hyperlocal a joué un rôle central pour toucher une audience mondiale, qui a permis de morceler un environnement hautement concurrentiel selon les spécificités de chaque marché. MONOPOLY GO! a démontré que le retour sur investissement marketing rapide est possible grâce à un jeu hautement social et une équipe de marketing compétente. La forte intégration sociale du jeu a favorisé une croissance significative grâce au partage entre pairs.
Monopoly Go illustre parfaitement la dynamique actuelle du marché des jeux mobiles, où les investissements en marketing peuvent dépasser de loin les coûts de développement des jeux les plus populaires sur consoles ou PC. Cette stratégie agressive de Scopely met en lumière une réalité souvent sous-estimée : la concurrence féroce et les coûts associés à la production et à la promotion d’un jeu mobile. Avec Monopoly Go, Scopely ne se contente pas de redéfinir les attentes en termes de succès commercial ; la société repousse également les limites de ce qui est possible en termes d’engagement et d’investissement dans l’ère numérique.
